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In vielen Beschaffungsgesprächen stehen zunächst Preis und Liefertermin im Mittelpunkt. Das ist nachvollziehbar – bildet jedoch nur einen Teil der Realität ab. Während der Einkaufspreis unmittelbar sichtbar ist, entstehen die wesentlichen Kosten erst im laufenden Betrieb. Stillstände, Wartungen, Ersatzteilverfügbarkeit oder Reparaturaufwand beeinflussen die Wirtschaftlichkeit oft stärker als die initiale Investition. Damit verschiebt sich der Bewertungsmaßstab...